Milton Vela

Su primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre.

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También vieneeeee…

Amigos cafeteros: Las Fiestas Patrias me dejaron con muchos temas retrasados en el trabajo y proyectos de los que muy pronto comentaré por aquí. Por ello el paréntesis de estos días en Café Taipá. Pero hoy por la noche, se viene un post muy interesante sobre una red de innovadores que nace en España pero que pronto cruzará el Atlántico. Digamos que su esencia es trabajar con los Acurio, Añaños del mundo, para que todos podamos aprender su know-how, y también formemos parte de la red. Qué tengan un buen día, mientras preparo el Café. Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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Contraataque de Cristal ¿Se acabó el Desafío Franca?

Indecopi admite denuncia de Backus, y AJE pone en stand by campaña del «Desafío Franca». Era evidente que el líder no le iba a responder en los mismos término al retador, eso significaría bajar al llano innecesariamente. Muchos esperaban probablemente una respuesta indirecta en la comunicación, tal vez reforzando el posicionamiento de la peruanidad y la tradición del sabor como adelanté en el primer post sobre este tema. Pero no. La experiencia de Backus se impone, y sus recursos -en el mejor sentido de la palabra- también.Y es que en la guerra por el mercado no sólo se disputa en el plano de las comunicaciones, un recurso legal siempre es oportuno, y muchas veces puede ser suficiente para enfriar los retos y eventualmente neutralizarlos para siempre. Ya lo había hecho Backus frenando el lanzamiento de Brahma buscando una prohibición al uso de las botellas de 620 mililitros, al final todo se solucionó pero la primera cerveza de Ambev en Perú no tuvo el mejor debut, recordemos además la fiesta de lanzamiento postergada, los problemas en la distribución de la cerveza, etc. El pasado viernes 26 de julio, la Comisión de Represión de la Competencia Desleal del Indecopi ha resuelto admitir a trámite una denuncia presentada por Backus contra Ajeper por presuntas infracciones a las normas de publicidad en la difusión de la campaña del Desafío Franca. Carlos Patrón, abogado de Backus, señaló, a través de un comunicado, que «la actuación de Ajeper constituye un flagrante intento de aprovecharse de la reputación ganada por Cristal en el mercado. La campaña infractora es parasitaria, simplemente pretende colgarse de los atributos y buen nombre de la cerveza líder del mercado, y eso es ilegal«. Fase 2: La Ola. Robby Ralston, reconocido Consultor Creativo, hizo una «anatomía del reto» en la que presenta paso a paso este tipo de campañas. Consideró dos posibles respuestas publicitarias de Cristal, pero la reacción no se dio en «la cancha» de las comunicaciones, sino en «la mesa» de las denuncias. Si bien AJEPER ha decidido suspender el Desafío Franca, como una medida cautelar, no me parecen consistentes los argumentos de Backus, pues esta campaña no toca el atributo principal que Franca explotaba anteriormente: la peruanidad de su cerveza. Y si así fuera ¿quién lo puede negar? En este Desafío se explota al 100% el sabor, que es una percepción objetiva y que realmente no es lo único que cuenta -ni lo más importante- a la hora de preferir un producto, hay temas emocionales que prevalecen, más aún si hablamos de la cerveza líder de nuestro país, y jutamente ese atributo es irrebatible. De todas maneras, el reto ha sido frenado, y seguramente ése era el principal objetivo. AJE ahora ha lanzado un spot de emergencia, comunicando que suspende el desafío, pero que invita a seguir probando qué cerveza es la mejor en cada bar o lugar donde se pueda. «Backus nos ha puesto una denuncia para impedir que continuemos con esta campaña» y «Tú tienes el derecho a elegir la cerveza que más te gusta«. Finalmente, Backus demuestra por qué es el líder, y cómo hay otras vías para poder ganar las guerras. No sé si realmente haya una segunda parte, pero como decía Sun Tzu: la mejor guerra es aquella que se puede evitar. Y esto es exactamente lo que ha sucedido, porque terminado el desafío yquedando todo como ya estaba, el líder seguirá siendo Cristal. Descubrí el blog de Robby Ralston, y justamente tiene un post sobre el Desafío Franca, me parece altamente recomendable. Cafés relacionados: º Un desafío francamente atrevido º Zenda ¿Equivocando el camino? º La Guerra de las Cervezas 2005   Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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«El Perú avanza», y la propaganda del Apra también

Banner aprista ubicado en vía importante de Lima pareciera cumplir norma legal de diario «El Peruano». Hoy, mientras manejaba por la Av. Brasil, sentí que había perdido mi contexto espacio-tiempo. Por un momento pensé que estaba en marzo de 2006 o que, sin darme cuenta, habían pasado 3 años en igual cantidad de segundos. Estaba frente a un banner de formato completamente electoral que promocionaba a Alan. Obviamente no estamos en 2011, ni Alan podrá ser reelegido, y hace mucho que pasó la campaña electoral, pero parece que la campaña para levantar la popularidad del Gobierno -entiéndase del Presidente- toma fuerza cada día.Lo que más me llamó la atención es que el banner puede ser dividido en dos partes: la izquierda, es propaganda del Apra; la derecha, del Gobierno, y Alan en medio, como concepto «pivote». O sea, tenemos un 2 x 1 que pareciera responder a la última disposición del diario «El Peruano», publicada el pasado 13 de julio: R.M. Nº 227-2008-PCM. Disponen la utilización de las frases «El Perú Avanza» y «Crecer» en la publicidad institucional de las entidades del Poder Ejecutivo. Al ver el banner me pregunté quién era el emisor. ¿El Apra? ¿El Poder Ejecutivo? Digamos que es del APRA ¿se debería colgar del eslogan del Gobierno? No creo que haya una norma que se lo impida ¿o si? Y bueno, vienen más interrogantes ¿Quién financia esta campaña? Digamos que es el Gobierno ¿Por qué tendría que promocionar a su partido? Obviamente el presupuesto para este tipo de medios es bajísimo, pero queda claro que detrás hay una intención de reforzar la debilitada popularidad del Presidente, que podría subir en las preferencias si tan sólo aplicara más empatía con los segmentos más marginados cada vez que declara a los medios y, por supuesto, si se tomaran acciones concretas para atenderlos efectivamente.Me pregunto quién ve la comunicación del Gobierno actualmente. En el último paro nacional, se le responsabilizaba por el aumento de precios y la inflación. Cuando se le entrevistaba al Presidente o a congresistas de su partido, muchos decían que la crisis económica mundial era la causa. Ok, yo lo entiendo, y en gran parte sé que es así. Pero llego a mi casa y tengo la mesa llena para comer, tengo tele, cable, internet, y sé que mañana podré tener más oportunidades de crecer. Pero esa respuesta no le basta a quienes están en provincia, en la sierra sur por ejemplo, congelándose de frío y esperando acciones y no palabras, no explicaciones sino soluciones. Asumamos que el Gobierno sí está atendiéndolos y yo hablo por desconocimiento, pero justamente es ESO lo que se debería comunicar.   Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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Cómo estudiar un máster en Barcelona, y triunfar en el intento

Para los publicistas y comunicadores en general que se van por un máster, éste es el plan de vuelo. Hace exactamente un año que mi estancia en Barcelona cambió radicalmente. Pasé de estar a punto de volar a Lima porque el bolsillo no daba más, a tener dos trabajos a medio tiempo y la posibilidad abierta de quedarme con un contrato en España, mi máster ya lo había terminado meses atrás, y me fue bastante productivo tanto dentro como fuera de las aulas. Aquí doy 10 tips que pueden servir a mis compañeros de carrera que estén alistando maletas para una vivencia que marca la vida de todas maneras. 1.- Desde que pones un pie en el aeropuerto El Prat, te será mil veces más fácil todo si tienes a alguien: un amigo, primo, tío, amigo de un amigo, quien sea que te pueda guiar el primer día para llegar a tu piso, que ya debes haber separado. Si aún no sabes dónde hospedarte, entra a esta web http://www.loquo.com/ Créeme que después del google será la página que más debes visitar todos los días, antes durante y después de tu máster, porque encuentras literalmente de todo, desde dónde vivir, trabajo, tener cafés para intercambio de idiomas, etc (está segmentada por cada comunidad de España). http://maps.google.es/ Google maps es básico para que sepas cómo llegar de un punto a otro de la ciudad, tienes hasta las paradas de metro. 2.- Te servirá de mucho si la universidad donde vas a estudiar te asigna a un ex alumno para que te dé el recibimiento y sea tu guía, por lo menos el primer día. Básico para que sepas cómo moverte de tu piso a la universidad, para que encuentres rápidamente el menú más económico (el primer día en Barcelona, mi amigo Max Carrasco me mostró un menú decente de 5,85 euros, todo un logro) , qué ticket de metro te conviene más y, claro, aprender a leer el mapa de metros que estará en tu bolsillo antes que tu billetera, inclusive. 3. Barcelona es una ciudad mega cosmopolita, eso no lo olvides nunca, es impresionante la variedad de razas y culturas que encontrarás, y la disposición tan abierta de la mayoría de la gente que viene de todo el mundo, pero debes tener en cuenta un detalle: ésto sólo se da en la ciudad. Si tu piso está en la periferia o un poco más lejos, seguramente vivirás con catalanes o entre muchos de ellos, y tienes que tener en cuenta sus personalidades. De mi experiencia te puedo decir que son personas muy muy amables y cordiales, pero no será tan fácil ganarte su confianza como lo sería con un andaluz. Así que no te extrañe si al principio alguno te parece un poco serio, nunca será nada personal, y el tiempo hará que muchos de ellos se hagan muy buenos amigos tuyos. En el centro de la ciudad el tema cambia, y es que en la variedad de las procedencias de todos, la apertura se da mucho más rápido. Al empezar las clases 4. Trata de pasar imperceptible el primer día entre tus compañeros, pero analízalos a todos, toma en cuenta que con alguno de ellos harás grupo, y más te vale elegir bien, de lo contrario tendrás problemas. Los latinos que van a España a estudiar, normalmente tienen más de 28 años, y unos 4 por lo menos de experiencia profesional; en cambio los españoles que estudian un máster, en su mayoría no pasarán los 25 años (salvo que vayas a ESADE) y a lo más habrán hecho prácticas profesionales, para ellos este grado es casi una consecuencia natural de su universidad. Sin embargo, te sugiero que tengas como criterio elegir a personas de culturas y procedencias diferentes a la tuya, eso te hará más rica la experiencia. 5. Networking. Como en toda ciudad nueva, al inicio conoces a poca gente, por lo que los contactos que generes serán importantes para los meses que te quedan por delante. Así como te recomiendo estudiar un poco a tus compañeros, te aseguro que tú serás «escaneado», es normal, pero está bien, porque te puedes hacer recomendable para alguna oportunidad laboral más pronto de lo que imaginas. Es importante que te posiciones bien en clase, en tus intervenciones y, sobre todo, sé consciente de que tu experiencia profesional contada en clase tendrá el plus de venir de otra realidad, esto será relevante para tus compañeros, pero también para tus profesores. Estos últimos serán los primeros contactos con el mundo profesional de Barcelona, si ésa es tu perspectiva. Explota el contacto con tus profesores lo más que puedas. 6. Prácticas profesionales. Si estudias un master, puedes tener prácticas remuneradas pero a medio tiempo. Normalmente la misma escuela donde estudias te hace las gestiones para tus prácticas, pero no necesariamente serán interesantes. Ten en cuenta dos detalles: tienes que dejar claro que vienes con experiencia profesional y que estás sobre calificado si piensan darte labores de practicante. Dependiendo de quién te vaya a dar las prácticas, te asignarán responsabilidades acordes con tus capacidades, si no es así, prepárate para fotocopiar, la verdad no te lo recomiendo. Lo segundo es que apuntes a empresas reconocidas, a alguna transnacional tal vez, igual entrarás de practicante, pero las condiciones serán ideales. Si tu universidad no tiene convenio con alguna empresa que te interese, no dudes en intentar gestionarlo. 7. La calle. Caminar por Barcelona es entrar en un mundo de oportunidades. Esto que recuerda el eslogan de alguna universidad limeña, es verdad si caminas por Las Ramblas, ya sea desde Av. Diagonal o desde Drassanes. Te sugiero que camines y explores todo lo que puedas, éste será tu segundo máster. Conoce gente diversa, lugares extremos, desde los más históricos y llenos de cultura, hasta los más underground. Si te quieres quedar en Barcelona, no sólo en las aulas empieza la tarea, sino también fuera de ellas. Recuerda que vienes del país más emprendedor del mundo, y esto

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Cómo estudiar un máster en Barcelona, y triunfar en el intento

Para los publicistas y comunicadores en general que se van por un máster, éste es el plan de vuelo. Hace exactamente un año que mi estancia en Barcelona cambió radicalmente. Pasé de estar a punto de volar a Lima porque el bolsillo no daba más, a tener dos trabajos a medio tiempo y la posibilidad abierta de quedarme con un contrato en España, mi máster ya lo había terminado meses atrás, y me fue bastante productivo tanto dentro como fuera de las aulas. Aquí doy 10 tips que pueden servir a mis compañeros de carrera que estén alistando maletas para una vivencia que marca la vida de todas maneras. El café completo, aquí y nos vamos a BCN! Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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Target de 360º. Cuando ningún público deja de ser el objetivo

Campaña de empresa española de carnes ridiculiza a vegetarianos en su publicidad, y desata una ola de críticas. Cuándo preparamos una estrategia de publicidad, definitivamente el grupo objetivo constituye una parte medular. Debo confesar que hasta ahora no se me hubiera ocurrido considerar a mi target antagónico, es decir, a aquel que sería el último en consumir el producto de mi cliente. Seguramente esto se debe a que no los habría incluido en el comercial para ridiculizarlos como la nueva campaña de Campofrío, que satiriza el punto de vista de los vegetarianos que es, como toda opción, completamente respetable. De todas maneras esta campaña nos sirve para tener en cuenta que una campaña de publicidad no es vista sólo por nuestro target y, por tanto, si bien no debemos esperar la aceptación de todos los públicos, no debemos provocar el rechazo de los otros. Ahora bien, hay campañas que a veces se dirigen a públicos diversos porque éstos pueden ser influenciadores de nuestro segmento principal, pero ése es otro cantar.Aquí una de las respuestas de la ONG Igualdad Animal, a esta campaña de Campofrío que según me cuenta mi buen amigo Ronald Ríos, publicista del IPP que vive en España, ha provocado un Boicot contra el lider de productos cárnicos en la Península. Copio, parte del comentario de Ronald que me parece interesante «si los veggies son una minoría, y además están más presentes entre los jóvenes que en los adultos, como que el comercial está al revés, a no ser que un focus haya determinado que los vegetarianos son cada día más, inspirados en los adultos de la época del flower power??? no será que esta empresa se equivocó y hace aparecer a los jóvenes como insensibles? yo creo q Mc Cann españa metió la pata». Y yo creo que la campaña nos debe llevar a reflexión ¿Qué opinan ustedes? Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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¿Scotiabank, una lovemark?

Reciente campaña del Scotiabank refuerza vínculo de sentimiento con sus clientes. La primera vez que escuché el término «Lovemarks» pensé en nuestros referentes inevitables: Inca Kola, Wong, D’onofrio. Y es que realmente, como bien dice Kevin Roberts (CEO de Saatchi & Saatchi), creador del concepto, las marcas que se construyen en base al amor son las que sobrevivirán. Eso explica por qué Coca Cola tuvo que comprar Inca Kola luego de no haber podido superarla en la preferencia del consumidor peruano, o por qué Nestlé tuvo que mantener la marca D’onofrio cuando intentó desaparecerla del mercado.También por el concepto de Lovemarks se puede entender la reacción de muchos peruanos cuando Cencosud (empresa de capitales chilenos) compró los supermercados Wong. Sin ser chauvinistas, definitivamente en muchos de nosotros fue inevitable sentir que se nos iba algo nuestro, era como si el más querido jugador de fútbol se pasara al equipo rival. Es que el mercado, por más que a veces sólo se traduzca en números, está conformado por personas que a diferencia de quienes pronostican las ventas, deciden muchas veces por emociones. Queda claro que el Scotiabank aprende la lección muy rápido. Y parece que no va a esperar algunos años para que el consumidor peruano lo empiece a querer, y es que desde su eslogan «Por ti, para ti» promueve un acercamiento que pocos bancos han explotado a esa escala. El último comercial para promocionar el Cajero Express del Scotiabank trasciende esta campaña específica y refleja el manejo general que se le quiere dar a la marca, ya que si analizamos otros spots como el deCuenta Planilla o su producto Banca Emprendedores, me parece que ni el BCP ha apelado tan frontalmente a la relación personal con sus clientes. Cafés relacionados: – Atrapa Sueldos y el riesgo del «me too» Un sorbito de Toronja: – Lovemarks, por Gustavo Rodríguez   Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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Chelas Update – Inbev más grande que nunca

Inbev compra Anheuser-Busch, por 52 millones de dólares, y se adueña de la cerveza símbolo de Estados Unidos: Budweiser. Justo ayer posteaba sobre nuestra muy interesante guerra casera de las cervezas, pero había otra a escala mundial, que seguramente ha estremecido a la tierra del Tío Sam. Y es que nuevamente Inbev se impone a SabMiller que el año pasado había tomado el liderazgo al expandir sus dominios hasta Asia. Es increíble pero hasta Obama ha expresado su pesar lamentando el que no hubiera leyes para evitar la venta. Ahora queda la Cervecera Modelo de México, parece que SabMiller se lanzará al ataque. La ampliación de noticias, vía América Economía Actualización sobre el «Desafío Franca» El diario Gestión, en su edición de hoy, publica un informe en el que se dan los motivos del enfrentamiento directo de Franca con Cristal: «El director de Asuntos Corporativos de Ajegroup, Alfredo Paredes, sostuvo que no se trata de un cambio de estrategia (…) el ejecutivo considera que una de las mayores vallas que enfrentan en la comercialización de las cervezas son los contratos de exclusividad, pues estos representarían el 65% de las ventas de cerveza. -Por la dificultad de acceso a diversos canales de venta ahora se quiere mostrar una bebida que sea más accesible-, afirmó». Y se me había escapado un detalle importante. Si bien Franca apelaba a la peruanidad en su anterior campaña, ahora se está centrando en el sabor, por eso el reto, y por eso también la presencia de Gastón en el lanzamiento. Entonces, peruanidad y mejor sabor son los argumentos de la cerveza de la familia Añaños, para romper las barreras puestas por el líder, intangible más tangible, ésa es la fórmula. Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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Un desafío francamente atrevido

Cerveza de los Añaños encara a Cristal por segunda vez, lanzando el «Desafío Franca». Cuando regresé a Perú después de haber estado poco más de un año en España, encontré dos cambios sorprendentes en tan poco tiempo de ausencia: 1) el 90% de radios limeñas incluían en su programación a la cumbia; 2) Había una cerveza nueva que sin miramientos tocaba directamente el posicionamiento nacionalista de la cerveza líder del mercado: Cristal. Primero con Gastón Acurio, luego con el mensaje al optimismo de los peruanos, quedaba claro que Franca, la cerveza del grupo AJE, a primera vista quebraba los criterios del marketing. Y es que lanzarse al mercado para enfrentar al líder, era una estrategia poco recomendable que ni Ambev con todo el poderío económico detrás pudo lograr con éxito. Pero las dos primeras campañas de Franca parece que fueron sólo el preámbulo de un enfrentamiento aún mayor. Ayer he visto un comercial que me ha sacado del cuadro, porque ya se hizo público el enfrentamiento directo con Cristal, con el lanzamiento del «Desafío Franca», que es una nueva versión del reto de las chelas de hace muuuucho tiempo, entre Pilsen y Cristal, cuando ambas pertenecían a diferentes empresas. Llama la atención también la propuesta creativa. Se cita a los diferentes símbolos que identifican a las otras cervezas como «los amigos Pilsen»-incluyendo en ellos al «Chancha», las «chicas en bikini» que eran incentivo necesario en toda campaña de verano, la promoción de chapas (últimamente utilizada por Brahma), y el «levantachelas Cristal». Luego, literalmente se borra de escena todos estos «argumentos de venta» para plantear directamente el reto entre Cristal y Franca, invitando a que todos participen y descubran o reafirmen cuál es la mejor, resaltando que hasta ahora hay un «empate técnico». Interesante la propuesta de Franca que, como señalé en un post anterior, se ampara en su peruanidad indiscutible por pertenecer a AJE, para atacar el centro del posicionamiento de Cristal, que probablemente recurrirá a su segundo activo más importante e imbatible: los años de años en el gusto de los peruanos. Finalmente, dos puntos que los publicistas de Franca podrían tomar en cuenta para la siguiente vez: – Si nos dirigimos a los consumidores de Cristal, estamos hablando principalmente de segmentos medios y bajos ¿No hubiera sido más consecuente que el modelo sea mestizo, digamos un poco más acorde con la mayoría de los peruanos que son los que toman Cristal? – Como el argumento del «empate técnico» es importante, no ayuda que el sustento del mismo pase en la parte inferior de la pantalla a tal velocidad que habría que verlo en cámara lenta para enterarnos de la fuente que registró los resultados iniciales de este desafío.   Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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¿Zapping en Internet?

Antena 3 pondrá publicidad en su canal de Youtube, y sigue a la vanguardia entre las cadenas europeas que aprovechan la web. Vía Adlatina.com me entero de que la cadena española Antena 3 ha llegado a un acuerdo con Youtube para colocar publicidad en su espacio contratado desde 2007. Llama la atención cómo un medio televisivo ahora le pide autorización al medio internet que lo acoge, para hacer contratos publicitarios ¿Será una clarinada de alerta del poder que sigue ganando la red de redes sobre la tele? Milton VelaSu primer rumbo fue el de la ingeniería y, aunque cambió de dirección hacia su verdadera pasión, la publicidad, el aprendizaje en las aulas de Estudios Generales Ciencias de la PUCP fue clave para su trabajo en estrategias. En 1997 se gradúa como publicista en el IPP, y luego decide terminar también su carrera universitaria como comunicador en la PUCP (2001). Trabajó en tan diversas áreas de la comunicación que la mejor manera de integrarlas fue a través de un máster en Dirección de Comunicación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona (2007), donde desarrolló aún más sus habilidades de interacción con diferentes públicos. Tras su experiencia como Director Online en Llorente & Cuenca, y Jefe del Canal Virtual de Claro Perú -puestos a los que llegó por el trabajo en su blog, CAFÉ TAIPÁ- decidió lanzar su propia consultoría desde abril del 2012, con el mismo nombre. miltonvela.com

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