Nuria Peláez

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Cinco consejos para aumentar la captación de leads en tu web

Hace algunas semanas asistí al III Congreso de Marketing Digital A4Latam, organizado por Attachmedia, cuyo objetivo fue ampliar el conocimiento sobre temas digitales en el país. Uno de los temas desarrollados fueron los famosos leads. En este post brindo algunos consejos para conseguirlos. Primero definamos ¿qué es un lead? Es una oportunidad de venta generada luego de que un usuario se registra en tu web o completa un formulario de contacto. Sirve para incrementar el listado de clientes potenciales interesados en adquirir tu producto o servicio. La generación de leads implica el proceso de identificar y cultivar a esos clientes potenciales, a través de herramientas que ofrece el marketing digital. Existe una cadena de factores que intervienen para poder alcanzar este objetivo. Comparto algunas claves: 1. Formulario de contacto Esta es la principal herramienta para la conversión, necesitamos de un formulario donde los potenciales clientes puedan ingresar sus datos, para que luego nuestra organización se contacte con ellos. Es importante que el formulario sea conciso, se posicione en un lugar visible en tu web, y además debemos verificar que todos los campos funcionen correctamente. 2. Las redes sociales ayudan a la conversión Las redes sociales dinamizan los contenidos de tu web y ayudan a tener una conversación fluida con el target. Ello nos permite lograr que los seguidores realicen acciones en nuestra web. Sin embargo, debemos tener en cuenta que, día a día, estamos expuestos a una gran cantidad de datos, lo que genera reticencia por parte de los usuarios a recibir más información. Frente a ello, es importante generar contenido de valor para nuestra comunidad, mensajes de utilidad que satisfagan sus necesidades, así incrementaremos las posibilidades de conversión. 3. Testea constantemente En la búsqueda por conseguir leads, todo suma, desde los contenidos que generemos en nuestra web para captar la atención del usuario hasta la experiencia de navegación en la plataforma. Métodos como los A/B test permiten conocer mejor a tus usuarios y optimizar su navegación. El A/B test trabaja dos versiones de un mismo elemento y medir cuál tiene mejor funcionamiento. Otra opción es utilizar mapas de calor, por ejemplo la famosa plataforma Crazzyegg, representan una eficaz herramienta para conocer cómo se comporta tu público, pues se encarga de identificar los focos de atención del usuario en cada una de tus páginas interiores, con el objetivo de ir conociendo sus principales intereses y llevar el call to action a zonas más calientes. 4. Ofrece una óptima experiencia de usuario Tu página web debe ser de fácil navegación e intuitiva, para ello debemos pensar fuera de la caja, señaló el experto en UX Daniel Torres Buriel, en el III Congreso de Marketing Digital A4Latam, pues un punto es la intención con que fueron creados nuestros productos y sus plataformas; y otro cómo lo utilizan los usuarios. La mayoría de los usuarios digitales valoran la inmediatez, cuanto más rápido consigan lo que necesitan, mejor. Por ello es importante tener en cuenta factores como el tiempo de carga de tu página, tener una responsive, colocar un llamado a la acción e incorporar una opción de búsqueda en la plataforma. Además, es clave usar un lenguaje sencillo e imágenes y vídeos relevantes. Como diría Steve Krugs en su libro, “No me hagas pensar”. 5. Data + Diseño “El diseño importa, trae alegría y reduce la confusión” señaló entusiasmado Oli Gardner, experto internacional en Marketing Digital, en el congreso A4Latam. No podríamos estar más de acuerdo, pues el diseño ha sido pensado para hacerle la vida más fácil a las personas. Para lograr un diseño que satisfaga la necesidad de nuestro público, es necesario tener información sobre sus expectativas y comportamientos en tu plataforma. Todos estos consejos han sido pensados, teniendo como centro de todo al usuario. Si es que aplicamos esta premisa a todas las acciones que ejecutemos, en la búsqueda por conseguir más leads, lograremos crecer, pero con leads de calidad. Nuria Peláez

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CEO de Google es el directivo con mejor reputación del mundo

La era del valor enfocado en el producto ha muerto, actualmente es necesario que las marcas conversen con las personas. Pocos simpatizan con la idea de que le quieran vender algo insistentemente, buscamos que nos escuchen y nos entiendan. Por ello deviene la importancia de humanizar a las organizaciones, a través de sus líderes y colaboradores. Estudios como los que realiza Reputation Institute, ofrecen un reconocimiento a quienes  destacan en esta labor. Recientemente la organización lanzó el ranking donde reconoce a los diez mejores CEOs del mundo. Para el estudio se han considerado 139 ejecutivos a nivel mundial y entrevistado a más de 28 000 personas. En la evaluación se utilizó la metodología RepTrak, que mide la reputación en base a cuatro dimensiones: Liderazgo, Influencia, Responsabilidad y Gestión. En esta edición, Sundar Pichai, de 45 años y origen indio, fue elegido como el CEO con mejor reputación del mundo. Dimensiones de la reputación para CEOs  2018 A continuación, más detalle sobre cada una de las dimensiones consideradas para la medición de este ranking: Influencia: Esta variable implica que el CEO tiene buenas habilidades de comunicación, una perspectiva global y es percibido como una referencia para la gran comunidad que lo sigue. Liderazgo: El CEO posee una visión estratégica clara y tiene la capacidad de anticipar el cambio. Responsabilidad: El CEO se comporta éticamente, y se preocupa por causas sociales. Gestión: El CEO es un gerente efectivo, que entiende el negocio, y crea valor para los stakeholders. Desempeño de Sundar Pichai en cada una de las cuatro dimensiones Influencia: Sundar Pichai es uno de los CEOs con más comunidad, en Twitter posee más de 1,86 millones de seguidores, quienes constantemente comparten y comentan sus tweets. Además, posee una influencia de 92 sobre 100, de acuerdo con la herramienta Klear, que sirve para analizar la influencia en distintas redes sociales. Esta data determinada por Klear, mide el nivel de compromiso de cada post generado por Sundar Pichai, a través de la suma de RT’s, respuestas  y likes. Liderazgo: En el 2017, James Damore, programador de Google, realizó un manifiesto y lo compartió al interno de la compañía. El escrito señalaba que las empleadas mujeres no estaban preparadas biológicamente para trabajar en tecnología, entre otras opiniones que terminaron desatando indignación a nivel mundial. Frente a ello, Sundar Pichai, tomó acciones y despidió al autor del manifiesto.   Él actuó rápidamente, asumió su posición de liderazgo y defendió la diversidad y la inclusión, ambos valores clave para la cultura de Google. Responsabilidad: Durante el terremoto ocurrido en México en el 2017, Sundar Pichai, realizó una publicación en Twitter , solidarizándose con lo ocurrido y anunciando que Google donaría 1 millón de dólares para apoyar al país en su recuperación. El tweet fue muy socializado y generó sentimiento positivo. De acuerdo con la plataforma Klear, la publicación fue una de las más exitosas y compartidas en la cuenta del CEO. Gestión: Sundar Pichai impulsa el crecimiento, las alianzas y la innovación de productos. A través de su cuenta en Twitter, comparte y fomenta las acciones de Google para brindar una mejor experiencia a los usuarios. Además, el CEO goza de una gran popularidad en la compañía. En el 2017 fue uno de los  mejor valorados según la plataforma Glassdoor, donde obtuvo un 96 % de sentimiento positivo. Mi conclusión En los últimos años existe una sensación generalizada de que las cosas no andan bien. Un último estudio denominado Edelman Trust Barometer,  demostró  que la confianza en las instituciones y los medios se ve afectados año tras año. La imagen del líder celebritie, caracterizado por el populismo y que se centraba en los productos e innovación, ya no encaja en este contexto. Es por ello, que las personas buscan líderes cercanos, que transmitan emociones y mensajes positivos. Sundar Pichai calza perfectamente con todos estos requisitos, se muestra humilde, responsable y sobre todo con fuerte compromiso social. Link 2018 CEO RepTrak® Report Nuria Peláez

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Facebook en crisis

Facebook, la red social más utilizada del mundo con 2,100 millones de usuarios a nivel global, no está pasando por su mejor momento. No hay duda de que la plataforma atraviesa una seria crisis. A continuación, enumeramos los factores que explicarían este escenario: Fake news En el 2016 las noticias falsas pusieron en peligro la credibilidad de Facebook. Durante ese año, Donald Trump postuló a las elecciones de Estados Unidos. Sus detractores acusaban a la red social de haber favorecido al candidato, a través de la difusión de noticias falsas, días previos a la votación, que influyeron en la percepción que tenían las personas de los candidatos para su voto final. Estas noticias señalaban que un agente del FBI relacionado con la filtración de los correos de Hillary Clinton había sido asesinado. Otras noticias mencionaban que Obama no había nacido en Estados Unidos. La muerte del alcance orgánico. Las últimas actualizaciones del algoritmo de Facebook han hecho caer el alcance de las publicaciones orgánicas, esta versión se refuerza porque la misma red señaló que habían establecido nuevas formas de mostrar las publicaciones a los usuarios, dándole prioridad a las publicaciones de familiares y amigos, sobre páginas corporativas y de medios de comunicación Estos cambios vienen perjudicando seriamente a muchas empresas, pues su alcance orgánico se perfila a cero, si es que no invierten en publicidad para dinamizar su contenido entre los usuarios. El mayor diario brasileño abandonó Facebook En febrero de este año, el diario Folha de S. Paulo comunicaba que dejaba de anunciar en Facebook, ya que el cambio su algoritmo estaba restándole visibilidad al periodismo serio. Folha es el diario más importante de Brasil, además posee más de 6 millones de fans en Facebook. El medio no ha cerrado su cuenta, pero sí ha dejado de actualizarla. El diario señalaba que las interacciones en la red eran cada vez menores, solo en enero, la actividad de los usuarios de Facebook en las páginas de los diez principales diarios brasileños disminuyó un 32% si se compara con el mismo mes del 2017. Cada vez más usuarios abandonan Facebook En el último trimestre, los usuarios activos a nivel mundial se registraron en 1.400 millones, una cantidad muy lejana del promedio. Este abandono se generó por una mayoría de usuarios procedentes de Canadá y Estados Unidos. Asimismo, un último estudio de eMarketer sobre de uso de redes sociales, indicó que Facebook está perdiendo a los usuarios más jóvenes, a un ritmo muy acelerado. El informe indica que la mitad de los usuarios de Internet en Estados Unidos, entre 12 y 17 años usaran Facebook por primera vez este año, un total de 700 mil usuarios menos que en el 2017. Pérdida del valor de las acciones Las finanzas tampoco han favorecido a la red social, pues a fines de enero de este año, las acciones cayeron hasta 4,8%, ocasionando una pérdida de casi 300 millones de dólares, a la fecha las acciones han caído hasta en 5%. Ello a causa de que Mark Zuckerberg anunció, desde su cuenta, personal la intención de mostrar menos contenido de empresas en la sección noticias de usuario, generando mucha especulación y temor en las compañías, quienes se ven amenazadas por tener menos oportunidades para que su contenido sea visible y logren conectar con las audiencias. A la fecha de hoy, 5 de febrero, luego de que Mark Zuckerberg declararó que la red social no sufrió un impacto considerable en su uso o la venta de anuncios, las acciones de Facebook mostraron mejoría.   Caso Cambridge Analytica El escándalo más voceado de las últimas semanas ha sido el caso Cambridge Analytica, empresa privada de comunicación estratégica y análisis de información asociada al Partido Republicano de Estados Unidos. Una investigación del diario The New York Times y The Observer (Londres) destapó que Cambridge Analytica utilizó los datos de 50 millones de usuarios de Facebook para predecir e influenciar en los votantes. Campaña #DeleteFacebook En respuesta al escándalo por la falta de seguridad y protección de datos de la red social, se ha creado la campaña #DeleteFacebook , movimiento que exhorta a los usuarios  a abandonar la red social. A esta campaña se han unido, personalidades como Elon Musk, quien ha decidido borrar las cuentas de Space X y Tesla. ANÁLISIS DESDE LOS CRITERIOS DE LA REPUTACIÓN Aplicando los criterios de las 7 dimensiones de la reputación, para el caso de Facebook, encontramos lo siguiente: Los atributos destacados por Facebook no solo se encuentran en la dimensión Oferta, al ser la red social favorita nivel mundial,  su reputación también involucra la dimensión Finanzas, donde se muestra vulnerable, así como en la Integridad: Oferta Facebook es la red social más popular de todas, alberga una gran cantidad de seguidores y data sobre ellos. Con estos atributos, se convierte en el favorito de los anunciantes a la hora de apostar por canales de comunicación digitales.  Hasta enero del 2017, de acuerdo con un estudio realizado por We are social y Hootsuite, Facebook poseía 2,167 millones de usuarios activos cada mes. Finanzas   Los últimos destapes sobre seguridad y privacidad de datos están golpeando seriamente la finanzas de Facebook, desde la caída del valor de las acciones en la bolsa, lo cual le ha significado una pérdida de US$ 3,000 millones hasta inicios de este mes hasta el abandono de anunciantes. Muchos han optado por no utilizar más la red social o eliminar sus cuentas. Integridad Las múltiples críticas que le han llovido a la red social abordan temas de integridad y transparencia, casos como las fake news, Cambridge Analytica, vienen pegando a la reputación de la red. Aquí viene a tallar el tema de la credibilidad, que es donde se muestra vulnerable la plataforma. Frente a las noticias destapadas, las personas e instituciones confían cada vez menos en Facebook. Un ejemplo concreto es la reciente citación que recibió Mark Zuckerberg al congreso, para declarar sobre el tema, así como el abandono de los usuarios, frente al riesgo que representa el manejo de sus datos

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¿Por qué se pierde la confianza en Estados Unidos?

Todos los años, la consultora Edelman realiza el estudio Edelman Trust Barometer, que mide los niveles de confianza de los ciudadanos en todo el mundo a partir de cuatro stakeholders: ONG, gobierno, negocios y medios. Se ha definido una escala de 0 a 100 puntos para medir la confianza. El rango de 60 a 100 indica un nivel de confianza óptimo, 50 a 59 una posición neutral y la calificación del 1 al 49 corresponde a una posición de desconfianza. A nivel global, las cifras arrojan que los índices con respecto al 2017 se han mantenido constantes. La confianza hacia las ONG posee una calificación de 53, ubicándose en una posición neutral.  Acerca de los negocios, la confianza se mantiene en 52. Con respecto al gobierno, la confianza disminuyó en 2 puntos, llegando a 43. Los medios han obtenido una constante de 43, continuando con la incredulidad por parte de los ciudadanos. Del estudio destacan los resultados de un país en particular, Estados Unidos, que ha pasado a obtener una calificación de 43, posición de desconfianza, a diferencia del 2017, donde alcanzaba  52 puntos. Profundizando un poco más en el estudio acotado a Estados Unidos, para la población en general, la confianza en las ONG ha disminuido en 9 puntos, en negocios 10 puntos, en el gobierno 14 puntos y finalmente en los medios 5 puntos, tal como vemos en el siguiente cuadro: Menor confianza en los medios Estados Unidos, es el país que menos confía en los medios. En ese sentido, el estudio señala que a un gran porcentaje de norteamericanos les preocupa la propagación de noticias falsas, y que éstas puedan ser utilizadas como un arma. Entre un 71 y 75% de la población mantiene esta desconfianza con respecto a la veracidad de las noticias. Al respecto, una encuesta realizada por Knight-Gallup,  indica que el 84 % de los estadounidenses consideran que  los medios de comunicación tienen un papel muy importante para la democracia; sin embargo, consideran que este rol no se está cumpliendo. La desconfianza también se traslada al plano digital, si bien los estadounidenses consideran el internet ha tenido un impacto positivo, la mayoría (54%) dice que las redes sociales como Facebook y Twitter, en el entorno de las noticias,  han generado un impacto negativo, debido a la poca veracidad de estas publicaciones. La economía crece, pero la confianza disminuye ¿Por qué? Todo indica que los resultados para la economía y el mercado bursátil de Estados Unidos han sido positivos, incluso se afirma que los resultados del gobierno de Trump al primer año son mejores que los de Bush y Kennedy, en sus respectivos gobiernos. Sin embargo, de acuerdo a los indicadores descritos, la desconfianza en las instituciones continúa en aumento. En términos reputacionales, la dimensión oferta y finanzas de Estados Unidos mantienen un buen desempeño; sin embargo, es a partir de la dimensión Integridad y Ciudadanía donde se refleja esa disminución de confianza. Uno de los desencadenantes de estos resultados, son las polémicas declaraciones en medios que realiza el presidente Trump. Otro factor está relacionado al manejo de sus redes sociales, donde demuestra una personalidad conflictiva, todo esto ha contribuido a  generar resultados inversamente proporcionales entre la economía y la confianza. Mi conclusión El caso de Estados Unidos nos demuestra la importancia de contar con buenos indicadores a nivel integral, para lograr ser realmente confiables. Los óptimos resultados a nivel oferta pueden asegurar la estabilidad por un tiempo; sin embargo, las cuestiones más humanas, son las que nos permiten desarrollar vínculos con todos los públicos relevantes con visión de largo plazo, entre personas, ciudadanos de a pie, y los grandes líderes. Sin ir muy lejos, en nuestro país, recientemente se mantiene una crisis en el gobierno, debido a que se cuestiona la reputación del presidente Kuczynski. Ello, casi le cuesta el puesto y ha dejado seriamente dañada la confianza de los peruanos en él y en las instituciones. Le queda mucho trabajo por hacer para recuperarla, si realmente puede hacerlo.   Nuria Peláez

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La historia detrás de la foto: Testino y su crisis de reputación

¿Qué enfrenta Mario Testino? El 13 de enero, uno de los periódicos más influyentes del mundo, el New York Times, publicó un reportaje donde señalaba que dos destacados fotógrafos del mundo de la moda habían incurrido en acoso sexual. Uno de ellos era el peruano, Mario Testino, destacado fotógrafo de moda, de la realeza y amigo íntimo de muchas celebridades. Él era acusado de ser un “depredador sexual”. Trece modelos y asistentes, que trabajaron con Testino, habrían sido sometidos a situaciones de abusos sexuales, señalaba el medio norteamericano. La polémica aumenta, debido a la gran cantidad de casos sobre abuso sexual en Hollywood, destapados en los últimos meses. Reacción de medios y stakeholders A medida que pasaban los días, el silencio del fotógrafo generaba más suspicacias. Al cuarto día de publicado el reportaje, la firma legal que lo representa, Lavely & Singer, declaró al New York Times que aquellas acusaciones no debían ser tomadas en serio, debido a que las fuentes recogidas eran poco confiables. Sin embargo, poco o nada ayudó este comunicado a paliar la crisis de reputación del fotógrafo, pues lo que se esperaba era su testimonio aclarando la situación y negando tajantemente los cargos. La comunicación no convenció, pues diversas marcas  optaron por terminar relaciones laborales con el fotógrafo. La empresa de moda Burberry anunció que ese tipo de denuncias son tomadas muy en serio por la compañía, que posee una tolerancia cero contra cualquier forma de acoso o discriminación. Los mismos pasos fueron seguidos por firmas como Michael Kors y Stuart Weitzman, quienes también rompieron vínculos laborales con Mario Testino. Figuras muy reconocidas e influyentes en el mundo de la moda como la directora de Vogue USA y directora creativa de Condé Nast, Anne Wintour (también amiga personal de Testino) , han manifestado su conmoción frente a la noticia, optando por suspender la colaboración que el medio tenía con la revista, hasta que se aclaré el tema. Recientemente, según el diario británico Telegraph, Testino habría sido descartado como fotógrafo oficial de la boda del príncipe Harry con la actriz Meghan Markle, evidenciando así el resquebrajamiento de la relación entre la corona y el fotógrafo, a causa del escándalo. Análisis desde los criterios de la reputación Aplicando los criterios de las 7 dimensiones de la reputación, para el caso de Mario Testino, encontramos lo siguiente: Los atributos destacados por Testino no solo se encuentran en la dimensión Oferta, al ser uno de los fotógrafos más destacados y solicitados; su reputación se refuerza porque sus acciones abordan causas sociales asociadas a la dimensión Ciudadanía. Por el contrario, donde se debilita su reputación es en la dimensión Integridad. Oferta Testino es reconocido como uno de los fotógrafos más exitosos, rankeados e influyentes del mundo, bastaba mencionar su participación en algún evento para generar un sentimiento positivo y un gran poder de convocatoria Ciudadanía En el 2011, recibió la medalla de oro del Instituto Reina Sofía, de manos de la propia reina de España, a causa de su talento, labor social y por ser un vínculo de conexión cultural entre España e Iberoamérica. El año pasado el fotógrafo subastó 400 piezas de su colección personal en la casa de subastas Sotheby’s en Londres para reunir fondos para las actividades de su Museo MATE en Lima En el año 2014 recibió la condecoración honorífica de la Orden del Imperio Británico, debido a su impecable trayectoria y su aporte al bien social. Integridad Frente a lo ocurrido, es en esta dimensión donde Mario Testino se presenta vulnerable, pues todo indica que existió abuso de poder por parte del fotógrafo, hacia sus colaboradores, anulando completamente el respeto que les debía. ¿Cómo debió reaccionar? Para esta sección, es importante tener en cuenta la noción de las 6 Claves de la reputación para el marketing, modelo desarrollado por Café Taipá, que cuando no son consideradas terminan siendo un catalizador para una posible crisis. En este caso, ante una crisis, concluimos que es a partir de la clave 2 que se genera el problema, pues el análisis de las 7 dimensiones arroja una debilidad en cuanto a la dimensión Integridad, donde se evidencia un supuesto abuso de poder de Testino hacia sus trabajadores. Asimismo la clave 4, que aborda la relación con stakeholders, también fue uno de los flancos débiles de Testino. Los stakeholders son representados por quienes lo acusan, modelos y ex asistentes que trabajaron con él. La fragilidad de estos vínculos y el supuesto abuso de poder,  fueron un detonante para que todo el medio se le volviera en contra. El tema se agrava por el silencio del fotógrafo, esto en términos de las 6 claves estaría asociado a lo importante que es la monitorización y gestión en tiempo real. Si Mario Testino era inocente, debió pronunciarse oportunamente, antes de que marcas e influenciadores rompieran relaciones. Un buen ejemplo de monitorización y gestión en tiempo, es la rápida acción realizada por Gastón Acurio, cuando se le vinculó al caso de empresas offshore (el escándalo de los Panama Papers). El chef, a las 4 horas de lanzada la noticia, emitió un detallado comunicado en Facebook, desmintiendo dicha acusación. Por último, el catalizador del asunto se ve reflejado en la clave 6, la coyuntura, pues toda esta acusación se enmarca en pleno destape sobre abusos sexuales generados en Hollywood, desde hace muchos años. Frente a ello se han tomado medidas más drásticas y se han realizado campañas de sensibilización al respecto, como por ejemplo “Me Too”, en los Golden Globe. En la ceremonia todas las mujeres vistieron de negro a manera de protesta frente a lo que venía ocurriendo, acompañado de un discurso que luchaba contra el acoso. Entonces, aquellas noticias donde salgan a la luz este tipo de comportamientos, generarán mayor ruido y los protagonistas tendrán muy pocas defensas si es que no reaccionan a tiempo, pues el contexto ya está predispuesto a asumir acusaciones de este tipo como reales y condenarlas. Mi conclusión Definitivamente se trata de un caso muy complejo, donde el silencio, la poca comunicación, la

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