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AJE Group: Lo que no se dijo del crecimiento de un imperio

Milton Vela
Escrito por
Milton Vela
Servido el Lunes, 31 de Agosto 2009

Que haya perdido Kola Real es una de las más sorprendentes revelaciones.

La semana pasada, América Economía publicó tres informes acerca del éxito y trayectoria de AJE, la multinacional peruana que nació en Ayacucho para lanzarse en Lima, y luego en el mundo. Publiqué las dos primeras notas de la revista en el Café de Facebook; pero la tercera, sin duda, exigía tener más atención y convertirse en un post de Café.

No más Kola Real

El año pasado serví un Café en el que anunciaba el lanzamiento de Big Kola en Perú, y la aparente salida de Kola Real del mercado. De hecho era un rumor que corría fuerte en el ambiente empresarial, pero lo que no se había hecho publico es que AJE ya había perdido a su gaseosa emblemática, aquella del precio justo que obligó a Coca Cola a bajar sus márgenes de utilidad.

A mí ya me había llamado la atención la publicidad de Kola Real, estaba demasiado dirigida al nivel socioeconómico B, aunque el estilo de vida seguía siendo el progresista; además se había dejado de resaltar el factor precio, y se iba por un valor más familiar, lo que significaba un cambio en su posicionamiento.
Lo que sucede es que AJE ya no tenía nada que ver en esta campaña, puesto que Jorge Añaños, el hijo mayor de la familia, ya había salido de la empresa por discrepancias, y en el acuerdo final se quedaba con esta marca y sus canales de venta respectivos. Además usaría la marca paraguas “Industrias Añaños”, aunque AJEgroup no la consideraría en sus estados financieros de 2008. Es por ello que se lanza Big Cola, que se convierte en la marca bandera de AJE en Perú como ya lo era en 11 países del mundo.


Razones detrás del éxito de la empresa peruana más global.

Cito a continuación “la carnecita” de lo dicho en el reportaje de América Economía, en el que Ángel Añaños rompe la reserva que caracteriza a su familia cuando de hablar de cifras y datos se trata, y sorprende con esta valiosa información.

1. En 2008 Ajegroup facturó un estimado de US$ 1.090 millones en los 12 países donde opera, para 2009 proyecta US$ 1.300 millones, a pesar de la crisis.
2. Ajegroup se ubica en el puesto 12 en el último ránking de las Empresas más Globales de América Latina según América Economía Intelligence (abril de 2009).
3. Hay una filosofía familiar llevada a un modelo de negocio. Se mantiene el espíritu emprendedor y un cambio de chip permanente, con austeridad, sin lujos y gastos excesivos”.
4. Los hermanos Añaños estudiaron en Harvard y otras destacadas instituciones de Estados Unidos.
5. A diferencia de otros grupos emergentes peruanos, más acostumbrados a que todas las decisiones las tome el dueño, la gran virtud de la familia Añaños fue asesorarse adecuadamente desde un inicio para llevar un crecimiento sano de sus empresas.
6. Jorge Añaños se queda con Kola Real, y además opera como un intermediario de la multinacional en algunas zonas del Perú en los que, Big Cola no puede comercializarse.
7. La familia acordó que Ajegroup no podría incursionar en Brasil, donde próximamente Jorge Añaños lanzaría Kola Real.
8. Expertos en grupos económicos coinciden en señalar que el acuerdo de ceder Kola Real fue lo mejor pudo ocurrir pues no devino en la desintegración total de la misma tal, como sí sucedió hace dos años con el grupo Wong.
9. Actualmente Ajegroup elabora un protocolo familiar para que la organización tenga un desarrollo ordenado en el futuro y sobre todo para el advenimiento de la tercera generación.
10. El cuarto trimestre de 2008 fue más que favorable para Ajegroup. Con la crisis en pleno auge, la gente se volcó a comprar gaseosas de precio justo.
11. La producción de lácteos ha sido también una jugada interesante de Ajegroup porque, en épocas de crisis, el común de la gente puede dejar de consumir bebidas gaseosas, pero de ninguna manera lácteos.

Lanzamiento de Big Cola en Thailandia. Un comercial alucinante.

12. AJE decide lanzarse en Asia porque, al igual que Latinoamérica, tenía grandes segmentos de bajos ingresos, clima cálido, consumo creciente de bebidas gaseosas y una tendencia al alza en cuanto a estabilidad y crecimiento económico”.

13. Así como usaron furgonetas para distribuir Kola Real en Ayacucho; cuando ingresaron a Tailandia, los elefantes se convirtieron en el transporte perfecto para llegar a determinadas zonas de ese país asiático.
14. Aprovechando el TLC que tiene Perú con China, el gigante asiático es el siguiente destino, porque además cuenta con los requisitos para un buen negocio de AJE: agua de calidad con una fuente estable de suministro de por lo menos 25 años, infraestructura y servicios de transporte adecuado.


Spot corporativo de AJE, y una selección de la publicidad de todos sus productos.

Hablar del éxito de AJE, es sin duda tocar uno de los casos de marketing más importantes del país. Personalmente me sirve de referente para mi trabajo como publicista, considero que el eslogan “calidad a precio justo” es de los mejores que hay no sólo en Perú, que además plantea clarísimo el posocionamiento. Creo también -y hay cafés al respecto- que en el rubro de cervezas se han cometido errores, cambiando el posicionamiento de Franca y teniendo un planteamiento débil para Caral y Club Especial; sin embargo lograron en menos de 1 año tener la participación que a Ambev le tomó 4, lo cual es un tremendo logro.

Ángel Añaños se presenta en Somos Empresa, y le da un mensaje a todos los emprendedores, dándole consejos de éxito.

Y, finalmente, debe quedar claro que facturar más de US$ 1.000 millones en 12 países del mundo, y haberle ganado a Coca Cola un juicio en México por US$ 15 millones por prácticas monopólicas donde AJE tiene el 12% de partipación en el mercado, significa que estamos frente a un ejemplo de hasta dónde puede llegar la empresa peruana, a pesar de la crisis o, precisamente, debido a ella.

Los tres artículos de América Economía

Cafés relacionados:
¿Crisis a la Franca? (29/11/2008)
¿Adiós Kola Real? (30/09/2008)


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